越南的個人房地產經紀人必須持有執業證書

2023年《房地產經營法》於8月1日生效，該法律對房地產經營活動，特別是房地產經紀活動提出了許多新規定。這些規定的目的是確保市場透明度，提高專業化水平，並保護消費者的權益。

房地產經營服務的要求
根據《房地產經營法》第61條，經營房地產服務的企業，包括房地產交易服務、房地產經紀服務、房地產諮詢服務和房地產管理服務，必須滿足以下條件：

制定規章制度：所有從事房地產經紀服務的組織和個人必須制定具體的規章制度，確保服務質量和行為規範。
設施和技術條件：企業必須擁有符合政府規定的設施和技術條件，以支持其經營活動。
擁有證書的專業人員：每個企業內至少要有一名持有房地產經紀證書的個人，這確保了企業的專業性和合法性。
在開始經營房地產經紀服務之前，企業必須向所在地的省級房地產經營管理機構提交企業信息，以便在房地產信息系統上進行公示。這一措施旨在提高市場的透明度和可追溯性。

個人房地產經紀人的條件
根據《房地產經營法》第61條第2款，個人從事房地產經紀活動必須持有房地產經紀證書，並且必須在房地產交易服務企業或房地產經紀服務企業內工作。這一規定的實施，旨在提高房地產經紀行業的專業化水平，防止無證經紀人進行不當操作，保障消費者的合法權益。

嚴格規定的必要性
多名國會代表在法律草案討論中強調了對從事房地產經紀服務的組織和個人提出明確條件的必要性。他們認為，房地產經紀人必須持有執業證書，並且必須在正規的房地產交易平台或經紀組織內工作，這樣才能確保行業的專業性和合法性。

國會代表建議，應制定對無證房地產經紀人和未在正規平台工作的個人進行處罰的措施。同時，代表們也提出應對政府和投資者的責任進行更具體和明確的規定，以確保信息透明，讓客戶能夠安全地搜尋和購買房地產。

當前的市場現狀和問題
目前，無證房地產經紀人現象在越南十分普遍。根據越南房地產經紀人協會（VARS）的數據，全國約有300,000名房地產經紀人，但只有約30,000至40,000人經過正規培訓。這意味著有大量未經專業培訓的經紀人參與市場，他們往往通過炒作房價和欺騙客戶來牟取利益。

明確規定房地產經紀人必須持有證書並在正規企業內工作是非常必要的。取得證書的學習計劃包括與房地產相關的法律法規，如《住房法》、《土地法》、《建築法》、《房地產經營法》、《商法》和《民法典》。此外，還包括房地產經紀服務概論、道德規範、反洗錢規定、房地產交易流程、合同起草、經紀技能（評估價格、廣告、推廣、售後服務）及房地產的影響因素等內容。

無證經紀人對市場的影響
如果不加強對無證經紀人的管理，將會對市場造成許多負面影響。這些無證經紀人常常會通過不正當手段來影響市場價格，導致市場不公。無證經紀人提供模糊的信息來說服缺乏經驗的客戶，或者使用“誘餌”手段誘騙客戶付款。由於這些人不承擔法律責任，只等收取經紀費後就不再關心，風險幾乎都由客戶承擔。

專家指出，無證經紀人經常利用信息不對稱來獲取不當利益，他們可能會利用市場缺乏監管的漏洞來進行非法操作，這對合法經營的經紀人來說是不公平的。這些無證經紀人的存在不僅影響了市場的健康發展，也損害了消費者的利益。

嚴格規定房地產經紀人的執業證書和要求他們在正規企業內工作，是保護客戶權益和確保市場透明度的重要措施。這不僅有助於提高行業的專業化水平，還能防止無證經紀人進行不當操作，從而保障市場的公平和穩定。只有通過這些措施，才能促進房地產市場的健康發展，為消費者提供更加安全和可靠的服務。